Hakusanamainonta on yksi Google-markkinoinnin peruskeinoista, jolla saadaan erittäin nopeasti ja tehokkaasti kohdistettua liikennettä sivustollesi. Hakusanamainonta ei ole kuitenkaan ilmaista, vaan siitä joudutaan maksamaan suoraan sille hakukoneelle, jolta palvelua ostetaan. Tällainen hakukone voi olla esimerkiksi jo mainitsemamme Google tai vastaavasti nykyään myös Facebook, Bing tai vaikkapa Yahoo. Hakusanamainonta on kuitenkin erittäin kustannustehokasta, sillä sinä maksat vain tuloksista:
Et maksa mainosten näyttämisestä tai siitä ajasta, jonka kampanjasi pyörii – maksat ainoastaan klikkauksista, eli oikeasti sivullesi ohjatusta liikenteestä.
Hakusanamainonta on ihan parhautta!
- Maksat siis vain tuloksista! Kaikki kustannukset syntyvät vain ja siitä, että nettisurffailija klikkaa mainostasi ja päätyy sivustollesi. Näin sivustolle on helppo saada kävijöitä suhteellisen edullisesti ja kustannustehokkaasti.
- Kaikki tarpeellinen on myös mitattavissa, sillä saat selkeitä käppyröitä ja numeroita kaikista mainosnäytöistä ja sivustovierailuista. Jo pienilläkin analyyseillä voit nähdä, mitkä mainokset ja mitkä avainsanat ovat kannattaneet ja mihin kannattaa jatkossa panostaa.
- Saat kävijöitä sivustollesi todella nopeasti. Hakukoneoptimointi vie aikaa runsaasti, mutta hakusanamainonnan tulokset näkyvät jo tänään!
Kohdennettu liikenne tuo tulosta!
Tässä on se suurin syy, miksi hakusanamainonta on niin kustannustehokasta: Kaikki Google Adwords -kampanjat voidaan kohdentaa sellaiselle kohderyhmälle, joka tuottaa tulosta. Valitsemalla hakusanat oikein, optimoimalla esim. Googlessa tai Facebookissa ajamaasi kampanjaa pikkuhiljaa ja seuraamalla tuloksia ja kustannuksia, saat houkuteltua asiakkaita juuri sinne minne heidät haluatkin.
Yleensä kampanjaa ei saada heti parhaaksi mahdolliseksi – vaan Google-markkinointi vaatii optimointia. Hakusanoista osa saatetaan joutua karsimaan pois, mainostekstejä voidaan muutella ja laskeutumissivuja muuttaa tai parantaa paremmin konversoiviksi.
Lähtökohtaisesti suurimmat vaikutukset saadaan ihan vain valitsemalla oikeat hakusanat. Tällä tavoin liikenne on oikeanlaista ja tulokset puhuvat puolestaan.
Luonnollisesti hakusanamainontaa voidaan kohdistaa myös maantieteellisesti. Esimerkiksi vain Turun seudulla toimivan pienyrityksen ei kannata lähteä mainostamaan hakusanoillaan koko Suomessa. Hakusanamainonta voidaan rajata vain Turkuun ja Turun lähialueisiin. Voit valita esimerkiksi 50 kilometrin tai 100 kilometrin näkyvyyden. Kampanjoita voidaan kohdistaa lisäksi maakohtaisesti.
Google Adwords -laatupisteet
Google Adwords -laatupisteitä kannattaa hakusanamainonnassa seurata aktiivisesti. Kuten varmasti jo tiedätkin, riippuu klikkien hinta muun muassa hakusanan kilpailusta. Mitä kilpaillumpi hakusana, sitä enemmän joudut tietysti klikeistä ja hyvistä sijoituksista maksamaan.
Hintaan voidaan kuitenkin vaikuttaa useallakin eri tavalla, joista yksi vaikuttava tekijä ovat Googlen laatupisteet. Laatupisteet riippuvat muun muassa mainoksen kohdesivun laadusta, mainostekstin osuvuudesta, hakusanoista, näiden yhteneväisyydestä yms. Mitä paremmat ovat laatupisteesi, sitä pienempi on klikkien hinta. Usein laatupisteet unohdetaan hakusanamainonnassa, ja näin klikkikohtaiset hinnat saattavat nousta jopa kannattamattomiin sfääreihin.
Laatupisteet
- Vaikuttavat napsautuksen hintaan.
- Vaikuttavat ensimmäisen sivun hintatarjouksiin.
- Vaikuttavat mainoksen sijoitukseen.
Kenelle hakusanamainonta on oikea ratkaisu?
Omasta mielestäni AdWords- yms. kampanjat sopivat ensinnäkin niille, jotka haluavat etsiä ratkaisuja nopeasti. Kampanja saadaan pystyyn parissa päivässä. Hakusanamainontakampanjaa voidaan käyttää tärkeänä tiedonlähteenä mm. avainsanakartoituksessa ja konversio-optimoinnissa.
Periaatteessa voidaan sanoa, että jos hakusanamainonnan kustannukset ovat pienemmät kuin tulokset – eli viivan alle jää riihikuivaa käteistä, kannattaa hakusanamainontaa harrastaa.
Loppukaneetti
Pakko vielä hakusanamainonta-artikkelimme lopuksi todeta, että markkinoilla myydään tätäkin tuotetta sadassa erilaisessa paketissa. Hinnoittelumalleja taitaa olla olemassa yhtä paljon kuin on yrityksiäkin. Liian moni yritys myy hakusanamainontaa ylihinnoiteltuna: Saatat helposti joutua maksamaan esimerkiksi 10 sentin klikistä moninkertaisen hinnan, koska et tiedä mitä ostat – ja myyvällä yrityksellä on tietysti tavoitteena aina tehdä kovasti voittoa. Hakusanamainontaa ja hakukoneoptimointia ostavan, tulisi aina osata vaatia tuloksia. Onneksi muutama yritys myy palveluitaan asiakkaan kannalta läpinäkyvämmällä ja tehokkaammalla tavalla. Itse suosittelen ottamaan yhteyttä esimerkiksi Tulokseen tai Estimeen, jotka molemmat ovat osoittautuneet alansa ehdottomiksi huipuiksi.
Comments
Hyviä pointteja! Hakumainonnassa mainoksille saa kyllä klikkauksia melko helposti ja rahaa palamaan heti kunnollakin. Enemmän taitoa vaatii kuitenkin se, että saa sivustolle hakumainonnan kautta oikeasti laadukkaita kävijöitä ja heidät tekemään ostoksia (jos se on vain sivustolla mahdollista).
Hinnoittelumalleja on tosiaan monenlaisia. Kunnon ammattilaisen työn tuloksista joutuu yleensä maksamaan hieman enemmän. Täytyy kuitenkin sanoa, että klikkipaketteja myyvien amatöörien lopputulos tulee yritykselle kuitenkin paljon kalliimmaksi.